原标题：母婴连锁大整合，代理商如何杀出淘汰赛？2024母婴代理商大会震撼输出！

　　“未来两三年内，几千家门店规模的连锁系统会逐渐增加，这些超级终端店会成为代理商的极大挑战。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲说。

　　3月5日，正值惊蛰，母婴产业迎来首个盛会，由中童传媒主办的第四届母婴代理商大会，在杭州白马湖建国饭店隆重召开，主题是“代理商淘汰赛——如何活下来”，罗文杲在开场演讲就道出了这个残酷的现实。

　　作为母婴行业重点细分大会，自2020年起，中童传媒于上海举办首届母婴代理商大会，至今已走过4个年头，规模越来越大，今天建国饭店涌进了400人。

　　中童传媒总经理刘琳在致辞中说，代理商这几年是很难过的，夹在中间非常痛苦，品牌商、零售商都在挤压代理商。而我们中童对代理商的态度是要拥抱，日子越难，越是要坚持对代理商的赋能。

　　就在本次母婴代理商大会的前4天，湘粤桂三个母婴渠道巨头宣布整合，震动业界，中童传媒作为唯一受邀的媒体，亲眼见证了中国前十大婴配粉品牌纷纷派出了最高级别的主管老总，悉数到场。

　　3个省，26%的母婴市场销量，掌握在一个连锁手上，你说代理商是什么心情？

　　一种观点认为，奶粉代理会受到很大冲击。因为目前的连锁整合，主要就是冲着奶粉去的，厂家直营的比例就增加，给代理留的空间就不多了。有代理表示，奶粉就不干了。

　　另一种观点认为，还要继续观察，因为目前的连锁整合，有各种模式，有深有浅，整合的东西也不一样。如果只是商品的整合，还不足为惧。

　　不妨看看隔壁的快消品行业。那里不论是大卖场，还是便利店，都有超级连锁的存在。

　　本届大会特别邀请到淄博昊醇特商贸创始人阎顺进行分享。他10年前才进入快消品行业，但仅靠这10年，就在一个地级市，淄博，从0做到了2亿的体量。

　　阎顺在《经销商数字化生存》中分享道：市场正是残酷的阶段，代理商最重要的就是掌控更多的终端门店，大店小店一起抓，当下是最考验代理商业务能力的时候。

　　而快消业专业媒体，新经销的CEO陈思廷在《人口红利不再，从大快消看经销商生意未来》中分享道：母婴代理商未来依然要在供应链下功夫。一旦做到母婴全品类，从婴幼儿扩大到妇女、成人、老人，甚至扩大到特殊人群。SKU达到上千个，就要达成一站式的配货效率。如果代理商没有系统的支撑，没有低本高效的管理是很难满足未来的。但你一旦做成这个事，就没人干得过你。

　　福建挚晟贸易总经理陈钢分享道：我一直坚信价值链能干好。如果价值链真的不能干好，那市场上大部分的代理商都是要离场的。代理商，首先就要对价值链有信心。如果代理商都不看好价值链，那就是纯批发，肯定竞争不过别人。

　　辽宁利通来总经理赵立鹏表示：体量做大，是很好的存活方式，但体量小不一定是坏事。去年利通来1500万的营养品体量，毛利比奶粉5000万体量还要高。

　　河南暖宝商贸总经理许琳讲道：寄存、预存，是母婴门店的大毒瘤，看似缓解了门店老板的压力，但其实寄存让门店老板看不清自己的财务状态，让门店老板拿着寄存的、预存的钱去买房、换车，干了很多不应该做的事情。

　　山东青岛晨赢商贸总经理郑友涛分享当前选品的标准特质：1.产品品质有保障；2.动销实施有策略；3.品牌推广有依靠；4.团队执行有结果。只有和靠谱的品牌在一起，才能把不可能变成可能。

　　各位嘉宾在本届大会现场的精彩分享结束后，米乐m6本届代理商大会进入到焦点辩论环节，《省代VS地代，谁将更胜一筹?》

　　广西亲之贝总经理陈建锋：我们跟品牌方说，我不会做地代，至少要半省代。当你有规模，有资源，有体量的时候，厂家才愿意把渠道交给你。

　　四川佳倍爱总经理范毅：1.一手信息资源，要比地代更强。2.整个团队结构要比地代更专业、更稳固、成熟度更高。3.省代的操作经验和方式方法比地代更全面，可行性更高。4.省代与上游对接方面，尤其是跟品牌方博弈方面，比地代的优势更明显。

　　河北恒群商贸总经理张彦卿：省代要投入大量的人员、资金和渠道，包括前端和后台，都需要更多的管理。但不管是做省代还是市代，只要把自己的市场做好就是好的代理商。

　　山东颛麟商贸总经理崔玉霞：省代即使在地级市开设了分公司，也缺少规模性的打法，很难在当地完成点对点服务。省代在地市，更多是以头部门店为主，那些好的乡镇门店，省代不会付出太多，他们除了以低价和让利来完成初期的收割外，很难长期陪伴和真正落地。

　　安徽宇帆宝儿总经理凡春亚：我以前在安徽做省代，但做过省代之后，会发现地代更有优势，因为省代不光需要投入大量的时间和精力，还需要有一定的人员和运营思路做支撑，如果一项不达标，就很难长远。

　　浙江温州永冠商贸黄世选：我们与省代曾同时去服务过同一家客户。看到我们的阵容后，省代业务选择直接背包走了。开一个嘉年华，我们地代两天时间就能保证所有材料一步到位，而省代路途遥远，根本做不到。

　　紧张激烈的辩论之后，大会迎来自由讨论《整合潮催生超级大连锁，代理商如何安身立命？》。

　　有代理商指出，有的母婴大连锁，对代理商还是持着合作共赢的态度，尤其是加盟型的，除了奶粉是总部直营，大部分品类，还是代理商在供货和对接，合作条件并没有随着连锁规模的扩大，而变得异常苛刻。

　　至于那些从整合一开始就想着压榨上游的整合，有代理商表示，米乐m6绕着走就完事了，市场上除了整合的大连锁，依然有一半的母婴单店和小连锁需要代理商去服务。

　　而场内一位品牌方的代表也表示，他们是不会因为母婴连锁整合之后，大了强了，就厚此薄彼，慢待代理商。因为一个厂家的销售体系，是需要平衡的。

　　畅所欲言环节结束，本届大会进入代理商对接酒会环节，晚宴上，品牌方与代理商边吃边聊，深入交流了合作的意向和具体内容。

　　本次大会上，从厂家到代理，大家达成一个共识：中国太大了，母婴行业永远需要代理商。代理商要有自信，只要将注意力集中在市场的动向上，集中在降本增效上，集中在赋能门店上，一定会有光明的未来。

　　未来，面对母婴行业的新挑战和新机遇，中童传媒仍将与代理商伙伴们风雨同舟，携手共进，以推动母婴产业进步为己任，为行业带来有益的经验和启发，推动母婴代理商的进一步发展！

　　明后两天，3月6号和3月7号，母婴行业开年首场精品大展——2024NBM中童精品展，就要开幕。作为母婴行业开年首场精品大展，2024NBM中童精品展全面焕新升级，多维度升华展会内容、质量及服务，精心打造一场精彩多样的母婴行业“三高”精品展会——高增量赛道、高毛利品类、高增长品牌。

　　展会大门尚未敞开的今天，高朋满座的代理商大会就预示着2024NBM中童精品展受到前所未有的关注。这不，代理商大会刚刚结束，就有代理商提出先去场馆参观参观。