抖音品牌带货方式,达人推广的占比,已经超过品牌自播和商品卡推广之和,成为当下品牌在电商平台最普遍的带货方式。米乐m6
近几年来,直播行业发展迅猛,改变了电商平台以往的商品卡加图文的推广模式,相较于简单的图文宣传,直播无疑是人与人之间的互动,拉近了品牌和消费者的距离。
一是达人带货推广人群更精准。每个达人都有自己的定位。如母婴博主、数码博主等,这为他们积累了一批忠实的粉丝,这些粉丝对博主会有一定的信任感,同时也是博主所推产品的潜在客户。米乐m6品牌找到达人进行推广,它的产品会更精准地推给这部分目标人群。
二是达人带货更有温度。相比品牌方,达人和消费者的距离更近,一些粉丝对达人有一定的信赖度,会在同类产品中优先选择达人推广的产品。同时,达人在直播间聊天,在评论里和粉丝互动,拉近了人与人之间的距离,让消费者感到更踏实。
三是品牌和达人合作容易树立在消费者心中的形象。一个品牌,在很多消费者看来就只是一个名字,一个图案,而达人带货的出现,达人在直播间和消费者聊天带货,让品牌在消费者心中有了肖像,有了性格。
很多品牌选择达人的时候,会优先选择和MCN机构合作,让他们结合自身品牌调性,产品特点等方面进行大数据筛选,选择适合的达人带货推广。
母婴品牌的消费人群比较固定,一般会选择宝妈达人进行合作,利用他们的影响力推售自己家的产品,省去了挖掘目标人群的问题,舍弃以往广撒网的推广模式,节省下大量的成本,把推广的任务聚焦在对达人的选择和直播间的运维上。
依托达人带货,很多品牌已经在“双11”、“618”等大型促销节点取得了不错的成绩,新崛起的抖音平台上,诸多品牌都开设了直播间,少则几十多则几百,这些直播间都有自己精准的定位,减少了传统线下推广的成本,也比传统线上推广更具效益。目前,母婴行业的很多产品上市,除却一部分品牌选择自播,大多还是会和达人合作,市场累计销售额也超过了自播和商品卡推广的总和。
带货说到底是交易的艺术。达人就是品牌产品的一张名片,选对达人,无疑是可以增加消费者对该品牌产品的印象,将粉丝对达人的信任转变为对达人带货产品的信任,实现消费者认知到购买的快速转化。
达人带货已经成为当下最经济的带货方式之一,深受品牌青睐,你想入局吗?返回搜狐,查看更多