2016-2020年，中国母婴营养产业经历了飞速发展的五年，成为继奶粉之后母婴渠道的第二品类。进入2021年，随着新生人口下滑，疫情对消费力的影响，以及90后、00后父母消费观念和方式的变化，中国母婴营养市场正在发生新一轮的调整。

　　新西兰是中国进口母婴营养品的热门国家，几乎国内任何一家母婴店都能看到新西兰生产的营养品。作为新西兰明星营养品生产工厂，联合制药为众多中国头部母婴营养品牌提供了“质造”服务，联合制药负责中国的市场团队根据产业链、消费市场的变化，洞察到当前中国母婴营养市场的一些新信号。

　　2016-2020年间，特别是2018和2019这两年，母婴营养品牌雨后春笋般涌现，非常多中国企业找到联合制药，沟通进口产品的生产。其中一批品牌已经发展为头部品牌，成为国内母婴营养市场的佼佼者。

　　这些品牌拥有较大体量，稳定的渠道，专业的团队，以及资金积累，具有非常强的抗风险能力，大多数也是母婴店的核心品牌。

　　另外，米乐m6有较多的投机型品牌，因为此前市场利好入局，也由于当前短暂的困局而选择保守，甚至退出市场。

　　随着母婴营养市场竞争加剧，产品独特卖点非常关键，高标准、差异化就成为了关键竞争力。

　　以乳铁蛋白为例，国内常见的乳铁蛋白产品是0.1%添加的乳铁蛋白调制乳粉，另一类是乳铁蛋白含量更高，通过原料带入的分离乳清蛋白调制乳粉。很多品牌两类产品都有，但通过订单对比发现，乳铁蛋白含量更高的分离乳清蛋白调制乳粉销量明显更高。

　　高标准、差异化不只体现在产品含量上，与工厂的生产工艺也关系密切，比如同样是凝胶糖果剂型，联合制药的新一代的凝胶糖果3.0产品凭借诸多优势，为很多品牌赢得了用户信赖。

　　疫情后，人们越来越意识到健康的重要性，在这种情况下，儿童、米乐m6老人及全家营养自然成为新的消费趋势。很多的母婴品牌都在做产品的延展，为家庭提供营养解决方案，这得到了很多母婴店的认同。

　　通过母婴人群链入到一个家庭，这是母婴营养品牌的新机会，将会是母婴营养品的新增量。

　　联合制药关注到了国内母婴营养市场这一新变化，针对育儿家庭的其他成员，研发了包括男性、女性、中老年等人群的营养保健食品，目前有很多产品已在国内上市销售，获得了非常好表现。

　　在联合制药合作的诸多中国客户中，还有一批品牌的主要销售渠道为互联网，他们也有非常抢眼的表现。比如目前天猫磷虾油销量第一的品牌，就是由联合制药生产，在短短的一两年时间迅速登顶。

　　当前，营养食品主要有两大销售渠道，一是以线下为主，依靠实体渠道推动。二是以互联网为主，依靠平台流量、社群销售，打造了不少爆品。

　　除少数流通品牌外，受限于渠道差异，大多数品牌只能侧重一个赛道。但是，未来二者相互渗透是必然趋势。

　　大多数进口品牌在发展初期会将不同产品放在不同工厂生产，营销层面弱化工厂，突出产品。但是，当品牌发展到一定阶段，工厂的作用就日益凸显。

　　在2021年，有很多品牌表达了与联合制药战略合作的构想，他们都是品牌发展到一定阶段，迫切需要一家综合实力强、稳定、高效的生产工厂，以提升整体竞争力。尤其是当前全球经济受到政治、疫情等诸多不确定因素的影响下，更体现出工厂的价值不只是生产服务，还有软实力。

　　值得欣慰的是，虽然目前受到新生人口下滑，全球疫情影响，但中国国民对健康的意识在不断提升，从基础营养到改善营养升级，这对母婴营养和家庭营养长期利好。

　　联合制药非常看好中国营养产业发展的未来，正在加大研发力度，为中国合作伙伴提供更好支持。返回搜狐，查看更多