被视为21世纪的朝阳产业。伴随上一次婴儿潮出生的90后相继步入生育年龄，新一轮的婴儿潮或将来临，届时也将诞生母婴产业相关的一片市场蓝海。

　　天眼查专业版数据显示，我国目前共有超159万家企业名称或经营范围含“母婴用品、婴儿用品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的母婴用品相关企业。其中，有近六成的母婴用品相关企业为个体工商户。从行业分类上看，超90%的相关企业分布在批发和零售业。

　　区域分布来看，广东省的母婴用品相关企业数量最多，近23.3万家，占全国的14.75%，陕西省位居第二，拥有约22万家相关企业，占全国的13.96%，山东省和浙江省分别位居第三四位，均拥有超14万家相关企业。

　　一位从事母婴销售近20年的老板告诉记者，自己在2000年入行的时候，门店根本不愁客源。

　　随着淘宝、京东等电商平台的崛起，消费者的购物习惯逐渐改变。实体店和电商的竞争也逐渐白热化。

　　2020年突如其来的疫情，更是让母婴产品的线上销售迅速崛起。疫情前期，因为消费者的恐慌心理，一些年轻父母开始疯狂“囤货”。因为无法外出，直播带货也被越来越多的家庭接受，成为不少人的购物新选择。

　　河南苏宁红孩子母婴用品有限公司总经理崔燕飞说，过去一年里，线下母婴店的销量下滑，但是线上的销量一直呈现增长趋势。“不少家长会选择在线上购买奶粉、纸尿裤，而玩具等产品则更倾向于在线下购买。”

　　崔燕飞介绍，直播带货也构成了线上销售的一部分。“现在的市场不缺产品，渠道也很多元化。很多三、四线母婴品牌在宝妈中间口碑较好，不少宝妈也投身直播行业，成为带货主播。”

　　面对来势汹汹的电商冲击，母婴实体店反应如何呢？实体门店除了产品销售外，可设多项体验类的活动，如动漫IP大巡游、绘本剧场、职业体验等吸引顾客到店，门店有了客流保证，销售额自然也增加了。

　　对于普通的母婴实体店应该如何吸引顾客，郑州宝贝在线母婴用品有限公司市场管理中心总监申冰给出了以下建议：新的消费人群及环境的改变，给市场带来了巨大变化，应该本着最真诚的态度，从消费者需求出发，除了产品之外，为消费者打造硬核、持久的内容和服务，才能建立最稳定、最持久的连接和深度的消费互动。米乐ｍ６

　　其次，越来越多的母婴社区门店开始使用“门店前端产品销售，门店后端水育馆”的模式，也受到了消费者的欢迎。米乐ｍ６“社区门店采用这种布局形式，两种业态可以相互补充、相互引流。”申冰说。

　　面对这种情况，业内人士也积极探索，寻找新的突破点。崔燕飞介绍，“我们发现年轻孕妈的消费需求远超过去的妈妈们。围绕孕妈需求衍生出一系列产品，如孕妈专用的洗护用品、衣物等。以后，‘泛母婴’会成为新的市场关键词。”

　　近年来，“国潮风”愈刮愈烈。如今，母婴行业也刮起了“国潮风”。究其原因，新一代消费者的消费观念与过去有了很大的改变。随着中国国力的持续增强，人们不再盲目相信国外产品，而是有了更强的民族认同感和自信感，对于国货的认可度也更高。其次，疫情对进口奶源及物流带来了较大的影响，为国货崛起提供了更大的市场空间。

　　业内人士介绍，2020年，不少国内奶粉品牌销量倍增，这一现象将在2021年体现得更加淋漓尽致。

　　我国的母婴市场驶入发展“快车道”有近30年的时间，但是相较于其他行业，如服装市场等，还有很大的差距。

　　“母婴市场从长远来看，还是很有发展潜力的。这就对于母婴行业从业者提出了更高的要求，我们要不断创新，满足顾客多样化的需求。米乐ｍ６”申冰说。

　　中国婴幼儿产业研究中心的一组数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴幼儿产品消费大国。有数据统计显示，2019年我国母婴行业市场规模为3.6万亿元，同比增长16.13%。

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